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到底谁买单（2004年10月8日）
央视国际 2004年10月08日 09:55
北京合众思壮科技有限公司1994年成立，从2002年开始着手开发中国的GPS民用市场，主要销售手持和车载型卫星定位导航仪。其中主推“任我行”语音车载导航仪。他们认为，现在中国市场中车载卫星定位导航方面还基本处于空白阶段，应该有很大的市场潜力可以挖掘，有巨大的发展空间。但是到现在为止历时两年，公司前后更换了四批销售队伍，导航仪的中国市场销售量一直上不去，收效很小。
专家经过分析后发现，GPS民用产品在我国来说才刚刚起步，有很大的市场，但是有一个消费者逐渐认识的过程。现在该公司的产品性能不错，销售途径以及方式、方法上都有问题。对于消费者来说单独购买GPS导航定位系统不现实。他们会认为，卫星定位离他们太远，走路、开车用不着导航。拿来新鲜新鲜可以，买就大可不必了。
专家认为，针对这些方面，公司要进一步了解我国GPS民用领域中都有哪些产品，他们的销售渠道、价位、宣传方式等等，做到心中有数。然后要改变产品的销售渠道。不只是展示产品的功能，同时还要创造产品的“时尚”概念。在市场引入期把它作为一种时尚标志。同时要针对民用市场开发产品的种类，适应市场需求。
对此专家提出升级方案，让企业转变观念，该卖为“送”，在4S店中下功夫。把产品作为4S店中进行差别化竞争的一种手段，别人送装饰，我送高科技。在此基础上再加强相关的时尚和功能宣传，拉近产品和消费者的距离。
结果：在短时间内企业产品销售量有了改善，经过宣传造势，前景非常看好。
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